歧路花开30：我成了保险推销员

小猪妈 · 发表于 2023-10-6 17:15:56

估计大家都有过被推销保险的经历吧，不少人跟我一样，会有些反感，“我们家没有那基因，怎么会得癌！”“我们都是善良的人，哪会有什么意外！”特别是谈到豁免，什么投保人身故可以免交之后的费用等等，就更不适了，感觉像恶意诅咒，怎么我们年纪轻轻的，就会暴死？恨不得要把推销员踢出门外。
如果遇到不会说话的业务员，更让人心里疙瘩。去年我去给老人开通天然气管道，窗口的工作人员推销意外险，见我拒绝，她的脸一下子耷拉下来，不耐烦地说：“你不买，要是炸死人，可不会赔一分钱！”我胸中腾地升起一团火，如果按某同事的思路，肯定有一番恶言相怼——都留给你买，你家人炸死了可以多赔点！深呼吸深呼吸，提醒自己平静再平静，她只是不懂推销技巧而已，或者今天遇到了不顺心的事，往日无冤近日无仇的，自然不是专门针对我，再说，我一个四十多岁的人，还能脸红脖子粗地跟人吵架？如此一转念，心下立即释然，笑一笑，安静走开。
除了正常的职工医保，我没有任何商业保险。原以为，有这个就够了，我是个很自律的人，不沾烟酒不熬夜不吃外卖，生活几乎就是从家到办公室两点一线，掩耳不闻窗外事，埋头只读书码字洗衣做饭，没什么宏图壮志，情绪安稳没啥大起大落。家里两个老人都年奔八旬了，身体依然康健，也没什么不良遗传基因，所以我一直觉得，这辈子什么大病都找不上门。偶尔听说谁谁化疗，谁谁换肝换肾骨髓移植，都觉得像影视剧桥段，离自己有十万八千里之遥。可着实不曾预料，突然就来了个淋巴瘤，而且还是四期，还是高危，被疫情耽搁数日之后，生命直接进入垂危状态。
也是治起病来才知道，原来那个职工医保，头痛脑热那些小毛病很友好，大病运转起来就卡壳了，许多费用根本不进医保甚至不进医院，何谈报销比例？比如一天七瓶的白蛋白，比如化疗药多柔比星脂质体，比如PET-CT检查，等等等等，第一次住院，就自费了十几万。接下来还要采干，还要移植，不知道要究竟要花多少。有病友一线治疗失败，再二线三线，花钱更跟流水一样。去做卡替的，仅交给厂家的T细胞培养费用就是120万，全自费，加上进仓，差不多要150万起步吧。一个病友刚出仓，卡替和移植一起做的，整个治疗总计自费280多万。最近听说又有另一种类似卡替的细胞疗法问世，仅细胞订制费用就是230万。卡替已经不是新生事物了，做过很多很多例，住进血液科才知道，自费二三百万实在不是什么稀奇事。各种刚上市的新药，贵得吓人。
原来钱真是可以救命的。
也是住进血液科才知道，攒钱看病，对于普通百姓来说根本不靠谱，一个月就那么点收入，还房贷车贷，养家糊口，再加上人情往来，哪会有多少节余？大病一来，直接塌了天。我这个端体制内铁饭碗工资稳定的人，也不算最贫穷的那个阶层吧，治疗起来也要靠亲戚朋友支援，那些没有固定收入的，在泥土里刨食的，要给儿子贷款盖楼贷款过彩礼的，手里能有多少闲钱？可能就直接选择放弃了。病友群里，一个12岁的孩子确诊了淋巴细胞白血病，她爸爸无助地留言，“打算放弃了，亲戚朋友都借遍了，也就凑出来十几万，都说这病治起来是无底洞，不治了……”
可是可是，那是一个花朵般的女孩儿啊，从呱呱坠到牙牙学语，一直养到12岁，父母得付出多少心血？在她身上赋予多大希望？没了孩子，这家人以后怎么生活？他说出“放弃”两个字的时候，心头会有多少利箭穿过？
痛心的是，类似的情境并不罕见，每次看到我都喉头哽噎，都痛恨自己不是富翁，“放心治疗，钱的事我包了！”我做梦都想能说出如此豪横的话。只可惜，我只能默默地看着他退出群聊，看着他绝望地转过身形，我似乎听到那沉重的离开的脚步，轰咚轰咚，一声一声，在我心头踏出一个个血淋淋的空洞。
第一次感到自己从前的酸腐，什么魏晋风骨，什么精神至上，什么阳春白雪，什么金钱是粪土，哪哪哪呀，都是平安无事吃饱撑出来的臭毛病，这会儿，如果哪个富豪肯撂出一句话：“你给我磕头，我救那个孩子！”我一定放弃从前珍之如命的所谓尊严，毫不犹豫磕出一头血包来。我也越来越喜欢韩红那个姑娘，在别的明星都忙于整容忙于移民忙于纸醉金迷的时候，她穿着运动服啃着方便面，一直奔波，几乎把全部精力全部收入用在公益事业上，为苦难群体奔走呼吁。她不妩媚不妖娆不靠脸，那胖墩墩的身躯是一座山，是温暖与力量，是生命的希望。如果我也有那个影响力，现在最想做的事，就是去筹钱，送到医院天台上那些跃跃欲跳的人手里。
可恨我没有那个能力。我只能劝大家努力给自己买一份商业保险，重疾险大病险意外险等。人生无常，谁知道明天和意外哪个先来。有些单位福利好，是有大病险的，遇到大病工会也有救助，但更多的是风险自担，自寻出路自生自灭。遇到的许许多多病友里，有商业保险的心情相对都轻松，没有经济压力和后顾之忧，那些昂贵的自费药跟前也有正视的底气。而需要到处筹钱的，心理负担都很大，怕拖累家人，怕债台高筑后仍然人去楼空，心里暗藏着深深的负罪感。
可是，那类重疾险也不便宜，普通人群中购买者还是少数，日子紧巴巴的，谁肯在那个极小的概率上作一大笔投资？而患病之后，又失去了投保资格，明显是赔本买卖，哪个保险公司也不肯干了。一个患乳腺癌的小同事，前阵子给我推荐了皖惠保，说是政府医疗补充险，每年交六十块钱，大病最高能赔付三百万，当然，免赔额比较高，两万。我看了看，也得是生病前买才行，病后虽然也有购买资格，但报销比例很低，作用微乎其微了。互惠保对大病还是友好的，可惜吾乡宣传力度不大，我这个信息渠道还算通畅的新闻工作者，从前都不曾知晓，真是遗憾。为了不让亲人朋友遗憾，渐渐好转的我就成了保险推销员，首先推销的就是这个全民普惠保，便宜啊，谁都买得起，我一个个劝说，“一定买啊，权当丢一包烟钱！”上海可能是宣传力度大吧，我看许多当地病友都有沪惠保，他们的政策也更好些，就连做卡替也可以补助五十万，并且是提前支付，每年还能报销一次PET-CT费用。
不知道我如此苦口婆心地推销，朋友们心里怎么想，会不会也像当初别人给我推荐保险一样，心中反感着抵触着，但我的家人，我要求他们全部买了皖惠保。小妹全家和姐姐，也打算买商业保险了，那种涵盖大病、意外和门诊的百万医疗险。我不说，身边的亲人也能意识到吧，真是来了大病，普通人家根本招架不住，生活一下子就回到解放前。“因病致贫”这个词，距我们有万里之遥，又只有一线之隔。
之前反感保险，也有对保险公司不信任的原因，推销时说得天花乱坠，一旦需要理赔，又找各种理由推脱，各种雷各种坑。但这几年，保险行业也规范了许多，我看到身边的病友，多数理赔都很顺利，买的时候做好攻略，把眼睛睁大些，还是可以的。免费医疗短期内不可能实现，那些所谓的大病救助，操作起来又困难重重，也只有靠这个来保障了。我曾认真咨询过大病救助政策，院外购药根本不给算进自费额，你这边倾家荡产，那边可能连救助标准还没够。
原想给父母也买份商业险的，现在才知道，七十多岁的老人已经不能买了。我还是好好治疗吧，好好活着，做他们的保险。天下的儿女，永远都是老人幸福的保障，万能的保险；天下的父母，永远都是儿女的归处，是他们负重前行的动力。血缘是世界上最可靠的保险，所以，亲爱的你，亲爱的我，咱们都要咬紧牙关，好好治疗，好好活着。2022.9

歧路花开30：我成了保险推销员

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